Петербургский книжный ритейлер «Буквоед» начинает продажи электронных книг под собственной торговой маркой i-ВЕДЪ. Как сообщил Retailer.RU Денис Котов, генеральный директор «Буквоеда», продажа устройств начнется 24 декабря 2011 г.
Изначально в продажу поступит одна модель стоимостью 6 499 руб. Размер первой партии — 2 000 экземпляров. По словам Дениса Котова, главным отличием от устройств конкурентов, работающих в том же ценовом сегменте (PocketBook, lBook и Sony), будет веб-интерфейс, дающий доступ к сайту «Буквоеда» и позволяющий узнать о новинках и скачать электронные книги. «Мы продаем не устройство для чтения, а интерфейс взаимодействия с «Буквоедом», — отметил он.
Электронные книги будут доступны для скачивания в форматах rtf, pdf, txt. Их стоимость составит от 50 до 150 руб. Делать собственный защищенный формат, подобно Amazon, ритейлер пока не планирует. «Рынок электронных книг в России крайне не развит. Если в бумажном виде доступны около 200 000 книг, то легальные электронные версии есть всего у 40 000. Пока в интернете есть большое количество библиотек, где можно скачать книги бесплатно, модель Amazon в ближайшее время не будет работать», — пояснил Денис Котов.
Аппаратную часть i-ВЕДЪ и базовое программное обеспечение производит китайская фирма Netronics. Веб-интерфейс, дающий доступ к сайту «Буквоеда», разработан самим ритейлером. Инвестиции в производство первой партии составили 11 млн руб. Окупить их ритейлер рассчитывает, реализовав первую партию устройств в период высоких новогодних продаж. «В январе мы планируем разместить заказ на следующую партию», — сказал Денис Котов.
На первом этапе проект не предполагает получение дохода, это скорее инвестиции в будущее, подчеркнул Денис Котов. «Маржа самих устройств крайне низкая. Наценка на электронные книги также ниже, чем на бумажные. Чтобы начать получать доход, нам необходимо выйти на объемы продаж более 10 000 устройств и более 100 000 книг», — сообщил он.
Следующим шагом развития i-ВЕДЪ, по словам Дениса Котова, будет развитие системы рекомендаций. Также генеральный директор «Буквоеда» не исключил возможности появления аналогичного интерфейса для смартфонов и планшетов.
По данным SmartMarketing, в первом полугодии 2011 г. общий объем продаж электронных ридеров на российском рынке составил 420 000 штук , что на 283% больше соответствующего показателя 2010 г. (149 000 штук). Число вендоров за этот же период выросло с 30 до 76.
Попытку выпуска собственных брендированных ридейров ранее предпринимал интернет-магазин Ozon.ru. В 2010 г. он начал продавать устройство Ozon Galaxy с возможностью бесплатного высокоскоростного соединения через мобильный Интернет 3G от МТС и доступом к электронной библиотеке самого интернет-магазина. Однако устройство не снискало большой популярности среди покупателей: было продано всего несколько тысяч ридеров. В результате интернет-ритейлер отказался от выпуска второй модели Ozon Galaxy.
Вместо этого Ozon.ru сделал ставку на приложения для смартфонов. 15 декабря 2011 г. компания запустила обновленное приложения для iPhone, которое позволяет искать товары и делать заказы, а также при помощи сканирования ISBN штрих-кодов узнавать цены на книжную продукцию.
«Ридер Ozon.ru провалился из-за того, что компания планировала продавать его через свой интернет-магазин и через салоны МТС, которые на продажи ридеров пока не ориентированы. Кроме того, ридер от «Озона» был устаревшим уже в момент выпуска», — считает Марина Рожкова, основатель информационно-аналитического агентства SmartMarketing. По ее мнению, ридер компании «Буквоед», хотя и не является устаревшим, но с технической точки зрения в нём нет никакой истиной «изюминки», что отличало бы его от других моделей, доступных на рынке.
Эксперт также добавила, что достичь заявленных объемов продаж «Буквоеду» в ближайшее время не удастся. «10 тысяч ридеров в год это приблизительно 2% годового объема рынка. Такую долю имеют, к примеру, бренды Qumo и iRiver, а ведь они работают со всеми крупными электронными и компьютерными сетями, и работают не первый год», — пояснила она.
«Буквоеду» будет сложно достичь запланированных показателей продаж устройств и книг в электронном формате, считает Денис Кусков, генеральный директор TelecomDaily. «Защита авторского права в нашей стране находится не на самом лучшем уровне. Пока люди могут скачать электронные книги в интернете, они будут это делать. Бумажные книги можно покупать на книжных ярмарках практически по оптовой цене», — пояснил он. По словам эксперта, «Буквоеду» следует делать ставку не только на удобный сервис, но на программу лояльности. «Если человек увидит, что это быстро, удобно и не очень дорого, он будет этим пользоваться», — отметил он. Также «Буквоед» сможет выиграть на продаже электронных версий новинок, которые еще не успели появиться в открытом доступе в интернете, заключил эксперт.
